Як уникнути збиткових продажів при роботі з прайсами постачальників
У роботі з прайсами постачальників часто виникає ситуація, коли маржинальність деяких товарів не покриває навіть витрат на залучення клієнта. Наприклад, якщо середня вартість конверсії в рекламі складає від 100 до 300 грн, а прибуток з продажу товару — лише 100 грн, ми автоматично йдемо в мінус. Це критично для бізнесу, особливо при масштабуванні.
Проте повністю відмовлятися від постачальника через кілька невигідних позицій — не найкращий вихід. Часто він має широкий асортимент або ексклюзивні позиції, з якими ви не хочете втрачати доступ до співпраці. В такому випадку розумна автоматизація прайсів — ваш найкращий інструмент.
Як це працює?
У системі KoConnect передбачена можливість створювати умовні логічні формули при обробці прайсів. Це означає, що ви можете задати правило:
“Якщо ціна закупівлі (вже з урахуванням поточного валютного курсу) менша або дорівнює 1000 грн, тоді роздрібна ціна формується за формулою:
ціна закупівлі * 1.3.”
Це дозволяє:
- Автоматично уникати збиткових продажів.
- Не змінювати сам прайс постачальника.
- Зберігати партнерські відносини, не виключаючи товари.
- Контролювати рівень маржинальності по кожному сегменту.
Приклад
Уявімо, що товар коштує в закупівлі 1000 грн.
Постачальник рекомендує РРЦ — 1100 грн.
Ваша маржа — лише 100 грн. При середній вартості клієнта 150 грн — ви вже в мінусі.
Ви встановлюєте логіку:
- Якщо закупівельна ціна менша або дорівнює 1000 грн → роздрібна ціна =
ціна закупівлі * 1.3. - У результаті РРЦ = 1300 грн → маржа = 300 грн. Це вже дозволяє працювати в прибуток.
Гнучкість і масштабування
Такі умови можна задавати:
- Для всього прайсу.
- Для окремих категорій або брендів.
- В залежності від валюти чи курсу постачальника.
- Безпосередньо для кожного джерела окремо — таким чином ви можете контролювати логіку формування ціни індивідуально під кожного постачальника.
Це — реальний спосіб зробити ваш бізнес стабільним і передбачуваним, не втрачаючи вигідних постачальників.