Динамічне ціноутворення в e-commerce: формули, правила і як це зробити в KoConnect

Динамічне ціноутворення — це підхід, коли роздрібна ціна товару автоматично змінюється за заздалегідь заданими правилами: залежно від закупівельної вартості, курсу валюти, категорії, бренду, попиту, сезонності або маржинальності. Мета проста — захистити прибуток, уникнути збиткових продажів і залишатися конкурентними без ручного втручання.

Навіщо воно потрібне?

• Контроль маржі: ціна коригується так, щоб покрити витрати на рекламу/доставку та забезпечити цільову прибутковість.
• Оперативність: реакція на зміну закупівельної ціни або курсу відбувається автоматично.
• Масштабування: одні правила — для сотень і тисяч SKU без ручної рутини.
• Гнучкість: різні сценарії для брендів, категорій, цінових діапазонів, залишків.

Базові патерни формул

• Діапазонні коефіцієнти: дешеві товари — вищий множник, дорогі — нижчий.
  if (purchase_uah <= 1000) retail = purchase_uah * 1.30; else retail = purchase_uah * 1.18;
• Брендові правила: для бренду X додати +8%, для бренду Y фіксований націнковий множник.
• Категорійні правила: аксесуари ×1.35, побутова техніка ×1.15, преміум-сегмент — фіксована маржа у грн.
• Валютні коригування: автоматичний перерахунок закупівельної ціни за актуальним курсом + буферний коефіцієнт.
• Захист від збитків: якщо retail − purchase менше мінімальної маржі — застосувати аварійну формулу.

Операційні тригери для динаміки

• Зміна закупівельної ціни у XLSX/XML або Google Sheets.
• Оновлення валютного курсу у робочому просторі.
• Стан залишку: низький склад → підвищення, overstocks → промо-коефіцієнт.
• Сезонність/акції: тимчасові правила на період кампанії.

Як реалізувати динамічне ціноутворення у KoConnect

KoConnect — SaaS-платформа, що виступає «розумним посередником» між постачальниками та магазином. Система:

• Об’єднує джерела (XLSX, XML, Google Sheets, а також забирає XML-фіди з FTP) в єдиний вихідний фід.
• Формує стабільний XML у єдиному форматі для імпорту в OpenCart чи іншу CMS.
• Застосовує умовні формули для брендів/категорій/діапазонів цін.
• Контролює маржинальність: виявляє збиткові позиції до публікації.
• Уніфікує SKU і прибирає дублікати з різних джерел.
• Веде історію змін цін і залишків для прозорої аналітики.

Чекліст впровадження

1. Зберіть джерела даних: XLSX, XML, Google Sheets, (за потреби — доступ до FTP).
2. Опишіть бізнес-правила: діапазони, бренди, категорії, мінімальна маржа.
3. Задайте формули в KoConnect та уніфікуйте SKU.
4. Увімкніть валютні курси та частоту оновлень.
5. Підключіть єдиний XML-фід до вашої CMS. Протестуйте на вибірці.
6. Увімкніть алерти й аналітику для контролю аномалій.

Висновок

Динамічне ціноутворення дає контроль над прибутковістю без ручних рутин. KoConnect централізує джерела, застосовує формули, уніфікує SKU та віддає єдиний XML-фід у стабільному форматі. Це знімає технічні ризики, прискорює оновлення й забезпечує передбачувану маржу.